一、初创崛起：资本助力与市场敏锐度（2018-2019）

2018年1月，悦刻（RELX）诞生于中国电子烟市场萌芽期。凭借对国际电子烟趋势的敏锐洞察（如对标JUUL模式），其首款产品“悦刻一代”凭借防漏设计、Type-C充电等技术创新迅速打开市场。成立仅半年，悦刻即获得源码资本、IDG的3800万元天使投资，成为资本宠儿。至2019年，其市场份额已飙升至44%，远超其他品牌，奠定了行业龙头地位。

二、产品创新：技术迭代与用户体验升级

悦刻以“年轻、科技、时尚”为核心理念，持续推出差异化产品：

• 技术突破：与核心供应商思摩尔合作研发陶瓷雾化芯技术，提升雾化稳定性，2019年采购占比达79%。

• 产品矩阵：从一代到阿尔法、幻影系列，再到一次性产品“云白”，形成覆盖换弹式、一次性的全品类布局，满足多样化需求。

• 研发投入：建立国内首个独立电子烟实验室，累计申请专利429件（54%为发明专利），烟油调配实验室确保口味上新速度领先行业。

三、渠道扩张：线下为王与全球化布局

2019年11月，中国禁止电子烟线上销售，悦刻凭借早期线下布局逆势崛起：

国内网络：通过加盟模式快速扩张，专卖店从2019年的1500家激增至2020年的5000家，覆盖250多个城市，零售网点超10万家。疫情期间与爱施德合作逆势新增千家门店，回本周期仅4-6个月。

• 海外拓展：3个月内登顶东南亚市场，进入全球40余国，2020年参与新西兰、菲律宾电子烟立法，展现国际影响力。

四、社会责任：行业规范与未成年人保护

悦刻将社会责任融入战略核心：

• 未成年人防护：推出“向阳花系统”，通过人脸识别、地理位置围栏等技术拦截未成年购买，2019-2020年阻止超2‰违规交易。

• 行业合规：积极响应监管，支持网售禁令，建立ISO9001认证工厂，制定严于国标的烟油安全标准。

• 社会贡献：疫情期间设立2000万元帮扶基金，稳定12万就业岗位；发起“空弹新生”环保计划，回收废弃烟弹

五、市场地位与未来挑战

• 绝对领先：2020年市场份额达62.6%，专卖店数量超5000家，稳居国内第一。2021年登陆纽交所，成为“中国电子烟第一股”。

• 持续挑战：面临全球监管收紧（如中国2022年电子烟国标）、成本攀升（线下渠道占比高致利润承压）及市场竞争加剧。悦刻通过加码自主研发（如智能守护系统）、拓展海外高潜力市场（如欧洲、中东）应对不确定性。

结语

从深圳宝安区的初创企业到全球雾化科技巨头，悦刻的成长印证了“技术+渠道+责任”三位一体的成功模式。未来，如何在合规框架下持续创新、平衡商业与社会价值，将是其保持领军地位的关键。正如创始人汪莹所言：“电子烟行业需要长期主义。”悦刻的探索，或将为全球新型烟草行业提供中国范本。

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