电子烟市场竞争激烈，呈现出以下特点：

国际市场

• 品牌竞争激烈：juul、vuse、blu、logic 等都是知名的电子烟品牌。juul 曾一度占据全美电子烟市场 72% 的份额，虽然后来市场份额有所变化，但仍与 vuse 等品牌处于激烈竞争中。例如在 2024 年 6 月 1 日的四周内，美国市场中 Vuse 电子烟略有下滑，从 41.4% 降至 41.1%，而 Juul 则小幅回升，从 23.6% 上升至 24%，NJoy 电子烟表现亮眼，市场份额从 3.3% 上升到 3.4%。

• 市场集中在部分地区：全球电子烟消费市场高度集中，美国、英国、法国、德国、加拿大、意大利、波兰、俄罗斯、南非、马来西亚等前十个市场消费规模占比消费总规模的 70% 以上，其中美国和英国分别以 88.4 亿美元和 28.5 亿美元的销售额主导全球电子烟消费。

• 监管政策影响大：不同国家和地区对电子烟的监管政策差异较大，一些国家对电子烟的销售和广告进行严格限制，而另一些国家则采取较为宽松的态度。这使得企业在不同市场面临不同的竞争环境和准入门槛。

国内市场

• 头部企业占据主导：悦刻在国内电子烟市场占据领先地位，2022 年其烟弹许可配额数量占比超过总配额的 50%，按销售额来看，2020 年在中国境内达 74.81%，2023 年市场占有率预估 60% 以上。除悦刻外，雪加、柚子、魔笛、铂德、小野等品牌也有一定的市场份额，但与悦刻相比仍有差距。

• 市场集中度较高：目前，中国电子烟市场基本被悦刻所垄断，市场份额占比前五的电子烟企业市场集中度在 90% 左右。

• 企业竞争策略多样：一方面，各大品牌在产品设计、口味、功能上不断创新，例如有品牌推出了具有智能温控、蓝牙连接等高科技功能的电子烟，试图通过科技含量来提升市场竞争力；另一方面，一些企业采取了激烈的价格战策略，低价促销和大规模的折扣活动成为常态。

• 监管政策严格：自 2022 年发布《电子烟管理办法》等一系列政策措施后，电子烟行业进入强监管时代，国内电子烟在生产规范、流通销售、税收等方面均向传统卷烟看齐。这使得企业的合规成本增加，一些中小品牌和不规范的企业逐渐被淘汰出局。

全球整体情况

• 市场增长潜力大：根据 grandviewresearch 的数据，2023 年全球电子烟市场规模为 281.7 亿美元，预计 2023 年至 2030 年将以 30.6% 的复合年增长率增长，吸引了众多企业进入该领域，市场竞争日益激烈。

• 技术创新成为关键：为了在竞争中脱颖而出，电子烟企业不断推出各种新型产品和技术创新，如一次性电子烟、可更换烟弹的电子烟、低温加热技术等，以满足消费者对健康和使用体验的需求。

• 供应链竞争重要：中国是全球最大的电子烟生产国和出口国，全球销售的电子烟有 90% 来自中国的生产制造企业。因此，对于电子烟品牌商来说，与中国优质供应商建立稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性，也是竞争的重要环节之一

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